领道科技创始人李志中(右)和王心宇。 受访者供图

两个理工男共同创业会做什么？APP？电子元件？电脑软件？不，是化妆品，而且是女性化妆品。昨天，在沙坪坝区的“大众创业，万众创新”交流会上，重庆领道科技有限公司总经理李志中说，不是光有梦想就能成为一名成功的创客，创业路上技术、经验和坚持缺一不可。

重庆领道科技公司是李志中和另一名理工男合作创业的结晶，目前，公司的销售额已经超过了千万元。为了做出好护肤品，他们一年要试用上百种护肤品。

30多次游说劝动好友一起创业

李志中和王心宇是重庆大学生物工程学院的同学，还是住同一寝室的兄弟。毕业后，李志中成了国内知名电子商务及微商培训师，王心宇则被公派前往法国留学攻读生物化学。

两人的创业之旅，从2012年正式启动，那时王心宇刚博士毕业回国。

“为了说服王心宇和我一起创业，我去他家蹭了不下30顿饭。”李志中说，当时王心宇已是法国图卢兹科协名誉会员、法国SELISSE护肤中心顾问、海外科技工作者法国代表团特邀嘉宾，“说服他放弃稳定工作和收入，和我一起去追寻一个不确定的未来，是最大的难点。”

“还好，我们彼此欣赏，我欣赏他拥有生物化学核心技术，他看好我在电子商务和微商方面的成功经验。”多次磋商后，两人决定共同投资50万元联手创业。2012年，他们的微企在重大科技园里正式成立。

常见护肤品都试了个遍

“刚创业的时候，我们吃了半年多的学校食堂，5块钱的午饭，比大学时还吃得省。”李志中说，创业期间，他们甚至戒掉了看电影、看演唱会等所有爱好。

什么都能省的两人，却在各种各样的护肤品上舍得花钱。“大学时，用清水洗个脸就算完事，现在一年要用上百种各种各样的护肤品。”李志中笑言，他的脸已经成了护肤品的试验田。“贵的欧美进口的护肤品，便宜的几元钱一张的面膜，我们都全部试用过。看到市面上有什么新流行的护肤品，我们会立即买来试试。”

李志中从钱包里掏出一大堆化妆品品牌的VIP卡。李志中说，他现在去到化妆品柜台，直接刷“脸卡”就能享受折扣和积分了。

口碑赢来60%的回头客

公司成立后，两人很快就做出了面膜、眼霜、BB霜等产品。面对市场上琳琅满目的护肤品，怎样才能打开市场呢？经过慎重考虑，两人决定用口碑效应作为化妆品的主要销售模式，他们开始将自己的面膜铺入电商渠道。

好的原材料和技术，为他们赢来了如潮好评，他们主打的产品裸妆面膜，更是靠着口碑迅速打开了市场。

2013年，他们的自主品牌化妆品销售额超过百万元；2014年，公司销售额则超过千万元。“好口碑成了我们产品的最大卖点之一。”李志中说，他们化妆品的平均回购率超过了60%，好评率更是达到了90%。

29岁的王瑾是李志中的老顾客。为什么两年来一直坚持用一个新兴的护肤品品牌？“护肤品用在脸上，效果和安全性是我最大的考量。”王瑾说，她的朋友用过都说不错，她查阅了国家食药品总局的相关备案文件和质检报告，安全性很放心。

重庆晨报记者 李晟 报道