两个理工男做护肤品 他们拿自己的脸做试验
重庆晨报| 2015-06-04 08:05:12

领道科技创始人李志中(右)和王心宇。 受访者供图

两个理工男共同创业会做什么?APP?电子元件?电脑软件?不,是化妆品,而且是女性化妆品。昨天,在沙坪坝区的“大众创业,万众创新”交流会上,重庆领道科技有限公司总经理李志中说,不是光有梦想就能成为一名成功的创客,创业路上技术、经验和坚持缺一不可。

重庆领道科技公司是李志中和另一名理工男合作创业的结晶,目前,公司的销售额已经超过了千万元。为了做出好护肤品,他们一年要试用上百种护肤品。

30多次游说劝动好友一起创业

李志中和王心宇是重庆大学生物工程学院的同学,还是住同一寝室的兄弟。毕业后,李志中成了国内知名电子商务及微商培训师,王心宇则被公派前往法国留学攻读生物化学。

两人的创业之旅,从2012年正式启动,那时王心宇刚博士毕业回国。

“为了说服王心宇和我一起创业,我去他家蹭了不下30顿饭。”李志中说,当时王心宇已是法国图卢兹科协名誉会员、法国SELISSE护肤中心顾问、海外科技工作者法国代表团特邀嘉宾,“说服他放弃稳定工作和收入,和我一起去追寻一个不确定的未来,是最大的难点。”

“还好,我们彼此欣赏,我欣赏他拥有生物化学核心技术,他看好我在电子商务和微商方面的成功经验。”多次磋商后,两人决定共同投资50万元联手创业。2012年,他们的微企在重大科技园里正式成立。

常见护肤品都试了个遍

“刚创业的时候,我们吃了半年多的学校食堂,5块钱的午饭,比大学时还吃得省。”李志中说,创业期间,他们甚至戒掉了看电影、看演唱会等所有爱好。

什么都能省的两人,却在各种各样的护肤品上舍得花钱。“大学时,用清水洗个脸就算完事,现在一年要用上百种各种各样的护肤品。”李志中笑言,他的脸已经成了护肤品的试验田。“贵的欧美进口的护肤品,便宜的几元钱一张的面膜,我们都全部试用过。看到市面上有什么新流行的护肤品,我们会立即买来试试。”

李志中从钱包里掏出一大堆化妆品品牌的VIP卡。李志中说,他现在去到化妆品柜台,直接刷“脸卡”就能享受折扣和积分了。

口碑赢来60%的回头客

公司成立后,两人很快就做出了面膜、眼霜、BB霜等产品。面对市场上琳琅满目的护肤品,怎样才能打开市场呢?经过慎重考虑,两人决定用口碑效应作为化妆品的主要销售模式,他们开始将自己的面膜铺入电商渠道。

好的原材料和技术,为他们赢来了如潮好评,他们主打的产品裸妆面膜,更是靠着口碑迅速打开了市场。

2013年,他们的自主品牌化妆品销售额超过百万元;2014年,公司销售额则超过千万元。“好口碑成了我们产品的最大卖点之一。”李志中说,他们化妆品的平均回购率超过了60%,好评率更是达到了90%。

29岁的王瑾是李志中的老顾客。为什么两年来一直坚持用一个新兴的护肤品品牌?“护肤品用在脸上,效果和安全性是我最大的考量。”王瑾说,她的朋友用过都说不错,她查阅了国家食药品总局的相关备案文件和质检报告,安全性很放心。

重庆晨报记者 李晟 报道

【编辑:汪洁】
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