水果妹妹
| 2015-11-26 06:30:14

重庆晚报讯 因为喜欢吃水果,认为进口水果有市场,干脆自己做水果生意,不到一年时间里,26岁的赵含铭已经从没有生意经验的菜鸟,摇身一变成为了有20多个代理的微商达人。你朋友圈里是否也有禧义达品牌的水果?这正是她的品牌。

赵含铭的创业史,似乎并不波澜曲折。“因为喜欢吃水果,所以愿意去寻找更美味健康的水果。”她说。询问了身边的朋友之后她发现,很多人已经吃腻了超市里的水果,于是,她打算找那些果味纯正的果园进货,并从国内找到了国外。“业内把这样的人叫做新农人,他们的产品质量更高,成本自然也较高,所以,很难在价格战中脱颖而出。”赵含铭说。那她是怎样把生意越做越红火的呢?

对于一个刚放弃国有企业金饭碗的新创业者来说,经验的缺乏,是她面对的一大问题,她只能用努力弥补自己的劣势。半夜三四点在机场接刚到货的水果,白天跑三四个区自己送货,对她来说,都是常事。为了事业,她的作息时间完全被打乱了。

“那时候很累,一个人跑销售,每个月营业额最多几万元。”也是机缘巧合,一次,一位客户在她这里一口气下了100个礼盒,约合七八万元的订单。“想都不敢想,这比我一个月的收入还多。”从此,赵含铭更坚定了要做进口水果生意的信心:尽管没有价格优势,但就是有人喜欢吃。

生意渐有起色,她的顾客又给赵含铭带来了新的想法——既然有市场,那就可以用微商的模式来发展经营:招代理。别人负责接单,她负责发货。这样,不仅能保证自己出售的水果品质,而她招的代理,也能辐射有消费需求和实力的人群,这样,销售就不成问题了。

虽然她的禧义达品牌营业还不到一年,但在短短的时间里,营业额已增加了近10倍,每个月平均有35万元左右。“禧义达的水果,把我的口味都养刁了!”经常在她家买水果的冯女士说。

重庆晚报记者 邹渝

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