一年多来，新媒体盈利方式正经历悄然变化。同样是依托优质内容，采用流量置换广告的盈利方式已成“过气明星”，而内容电商正越来越成为公众号热捧的盈利新招。

大话铲屎就是一个专注宠物领域的微信公众号。它曾用4篇文章吸粉5万，更是用短文配漫画的独特表现形式占据宠物类公众号中的一席之地。最近，它又获得了200万元的天使轮投资。

持续的爆文、精品的内容、粉丝的高度粘性，让仅有十几万粉丝的“大话铲屎”成为宠物圈内一个备受关注的微信公众号。可是，初看公众号，却似乎根本找不到任何有关“电商”的痕迹。那么，“大话铲屎”的电商，到底是什么呢?

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卖什么？

原来，大话铲屎背靠的是一家卖猫狗粮的公司。

2009年，大话铲屎创始人李玉茹女士创办了传奇宠物连锁，后又创办成都派乐比贸易有限公司，做各大国际品牌的商超渠道宠物专柜运营商。2015年，她转变策略做自有产品，并说服美国嘉吉做代加工，开发迈能高端天然粮。针对参赛犬的赛级犬粮、针对繁殖猫的幼猫迈能高端天然粮，正是“大话铲屎”销量最高的两款产品。值得一提的是，单是这款爆品，每月就能为“大话铲屎”带来过百万的流水。

爆款是有了，可是身处新媒体时代，爆款该怎么卖呢?

他们的思路是：先有爆款产品——再有新媒体内容平台——打造屎官IP——成为行业领袖——进行内容电商转换。

在分析宠物行业的过程中，他们发现了一个特点：相比于占绝大多数的C类用户(普通养宠人群)，B类用户(宠物圈从业人士)的号召力更强、影响力更大、传播效果更好。因此“大话铲屎”团队着力从B类的行业痛点入手，撰写专门针对某个B类人群的爆文，如《我是如何把一家犬舍开垮的》(针对犬舍主群体)、《对不起，我的兽医朋友很贵》(针对宠物医生群体)等，引起大量转发。

而且，与很多公众号相比，“大话铲屎”拥有自己的公号IP：屎官。这个穿着古装蒙着面巾的男性，成为“大话铲屎”的形象大使。

图为大话铲屎的漫画

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内容电商怎么玩？

“大话铲屎”虽是内容电商的翘楚，但公众号界面上却一点看不到电商的痕迹。其实，和很多传统意义上的电商不同，“大话铲屎”的电商，不露在表面，而是“”在用户之中。

据三土透露，屎官会给每一位新加的用户做用户标签，并将其中最合适的用户发展成福利社社长，由社长来组建微信群，并邀请熟悉的宠友参与产品体验，进而再做电商转换。这就是“大话铲屎”社群电商矩阵的第一环——“屎官福利社”。目前第一期已有100个这样的福利社，拥有2000多名产品体验用户。

此外，屎官还会根据用户标签，甄选出有专业知识、乐于助人、热爱学习的用户，团队会根据他们的特点，给他们展开定制培训，提高从业能力和专业知识。这就是“大话铲屎”社群电商矩阵的第二环——“屎官大学堂”。

目前，大部分商家依旧采取的是促销活动、优惠打折等方式维护VIP会员。然而，从会员自身体验来说，提供温饱只是最低需求，受尊敬才是顶级享受。因此，针对很多忠实用户，“大话铲屎”展开了社群端上的第三环——“迈能俱乐部”。

“迈能俱乐部”是针对长期用户做的符合会员属性的活动，不仅限于宠物类别的活动，主要针对宠物主的喜好开展活动，目的就是让会员爽翻和觉得尊贵。

在三土的规划中，未来会把大话铲屎的内容做的更多元，把用户维护好，将社群电商再扩大。同时，也会围绕溺爱型和专业型宠物主的新生活方式做文章。

黑马档案：

公司：成都派乐比贸易有限公司

创始团队：李玉茹(创始人)、楼小新(联合创始人)、三土(联合创始人)

所在地区：成都

所属行业：宠物

融资状况：200万元天使轮融资